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13 façons d’amorcer le lancement d’un nouveau produit par votre startup Updated for 2022

Updated: 5 December 2022

Quelle est la meilleure stratégie qui puisse aider votre startup à lancer un nouveau produit ? Des questions ont été posées cette question à des propriétaires de petites entreprises et à des entrepreneurs pour connaître leurs meilleurs conseils. Qu’il s’agisse de trouver des affiliés qui feront la promotion d’un nouveau produit ou de simplement demander de l’aide, ces conseils peuvent vous aider à réussir le lancement d’un nouveau produit.

Comment amorcer le lancement d’un produit?

Trouvez des affiliés pour promouvoir votre produit

“Un moyen fantastique pour les startups d’amorcer le lancement de produits est de trouver des affiliés et des influenceurs pour promouvoir le produit. Avec le marketing d’affiliation, vous pouvez payer les influenceurs quand et si ils font une vente. Vous éliminez ainsi le risque de dépenser une fortune en publicité avant d’avoir réalisé une vente. Une fois que vous aurez réalisé quelques ventes initiales, vous pourrez réinvestir les recettes dans le PPC, les annonces d’affichage ou d’autres canaux de marketing payant.”
-Axel DeAngelis, NameBounce

Financez le lancement du produit par des préventes

“Une excellente stratégie pour faire baisser le prix du lancement d’un produit consiste à proposer des préventes. Cela vous permettra de générer un flux de revenus avant que votre produit ne soit sorti pour vos clients, et si vous êtes en mesure de le faire avec succès, vous pourriez tirer parti des préventes pour financer l’ensemble du lancement.

“En combinant cela avec une solide stratégie de marketing,

Vous pourrez étendre la portée de votre marque pour générer des revenus basés sur l’anticipation de l’arrivée du produit chez vos clients. Ce buzz autour de votre entreprise et de votre produit vous donne la possibilité de transférer la charge financière à votre base de clients pour financer le lancement car ils veulent votre produit.”

-Mark Smith, Université des Technologies Avancées.

Commencez par un petit public cible
Il existe un grand nombre de stratégies qu’une startup peut utiliser pour amorcer son lancement, mais d’un point de vue marketing, celle que je recommande le plus est de commencer par se concentrer sur une base de clients “locale” – celle que vous connaissez le mieux – puis d’élargir progressivement le filet au fur et à mesure que vous vous préparez à croître et à changer d’échelle. Cette approche vous permettra d’affiner votre message (c’est-à-dire de confirmer votre proposition de valeur fondamentale) à une échelle beaucoup plus petite et plus rentable et, en fin de compte, de vous assurer que vous connaissez vraiment bien vos clients.

La seule chose à garder à l’esprit dans cette stratégie est que le terme “local” n’a pas la même signification pour toutes les marques. La clé est d’aller jusqu’à la plus petite base de clients que vous pouvez servir grâce aux relations et aux canaux dont vous disposez déjà, puis de vous concentrer sur l’expansion lente de votre public, plutôt que d’essayer de vous lancer à l’échelle nationale (ou même mondiale) dès le premier jour !”
-Amy Zwagerman, The Launch Box

Apprenez les bases

“Les lancements de produits dans les entreprises sophistiquées requièrent souvent des compétences très spécialisées, dont l’affinage prend beaucoup de temps. Cependant, pour les petites entreprises, de nombreuses compétences de base peuvent être acquises avec moins d’efforts, et c’est pourquoi l’apprentissage de ces compétences peut être un moyen efficace de réduire les coûts et d’amorcer le lancement du produit de votre startup. Dans les premières étapes d’un lancement, une entreprise n’a pas nécessairement besoin d’une énorme campagne de promotion ou de blitz médiatiques massifs pour atteindre ses objectifs, et peut plutôt utiliser des moyens plus modestes.

“Apprendre les bases de l’élaboration d’un bulletin d’information, de la publication de vidéos attrayantes sur les médias sociaux, de la participation à des discussions communautaires en ligne et de l’établissement de partenariats avec des blogs et d’autres points d’information accessibles peut se faire relativement rapidement et à peu de frais. L’acquisition de ces compétences de base avant le lancement d’un produit peut vous fournir une base à partir de laquelle construire et vous permettre d’amorcer avec succès le lancement de votre produit.”
-Omid Semino, Diamond Mansion

Créez l’enthousiasme autour de votre lancement

“Nous pouvons tous admettre que le grand dévoilement d’un produit est amusant, mais être plus direct au sujet d’une offre à venir, si cela est fait stratégiquement, peut générer tout autant d’excitation, et peut être une excellente tactique pour un lancement de produit. Des entreprises comme Apple, Jaguar et même McDonald’s ont suscité l’engouement pour un nouveau produit en diffusant des bribes d’informations pour aiguiser l’appétit du public pour le prochain produit.

“L’envoi de communiqués de presse contenant des informations importantes mais contrôlées, les références et les annonces aux communautés en ligne et la création d’un site Web contenant des indices alléchants sur les qualités du produit sont autant de moyens rentables de susciter l’attente pour le lancement de votre produit. En utilisant des points d’information peu coûteux et en contrôlant stratégiquement les informations diffusées au public, vous pouvez créer l’engouement que vous souhaitez et amorcer efficacement le lancement de votre produit. “
-Cody Candee, Bounce

Optimisez le partage sur les médias sociaux

“La meilleure façon d’augmenter l’exposition sans coût financier supplémentaire est de faire des promotions sur les médias sociaux.

” Utilisez un hashtag désigné pour les posts sur Instagram et Twitter afin d’augmenter l’engagement de vos followers. Faites appel au narcissisme inné des gens en les encourageant à se poster en train d’utiliser vos produits sous ledit hashtag pour recevoir une réduction ou participer à un tirage au sort. Facilitez le partage de votre lancement de produit en ajoutant des boutons de partage de médias sociaux sur toutes les pages de votre site Web. Augmentez la probabilité qu’ils partagent le lancement de votre produit en offrant un code promo spécial à ceux qui le font.

“Les médias sociaux sont la clé d’un lancement de produit réussi, et si votre stratégie est correcte, vous aurez un large public qui attendra le lancement de votre produit.”
-Roy Morejon, Enventys Partners

Réaliser régulièrement des études de marché

“Il est essentiel de garder un œil sur ce que fait votre concurrence lorsque vous lancez votre produit. Le démarrage signifie que vous devez faire votre propre étude de marché, vous devez donc être prêt à faire preuve d’ingéniosité pour trouver des informations sur d’autres marques. Il existe des outils qui vous aideront à surveiller vos concurrents, qu’il s’agisse d’analyses de référencement ou de plug-ins d’extraction de prospects. Leur utilisation vous donnera un avantage lorsque vous vous préparerez au lancement, en vous plaçant dans la meilleure position pour réussir.

“Lorsque vous vous lancez, il n’y a pas de retour en arrière possible, c’est donc une bonne pratique de poursuivre vos recherches, de garder vos ennemis proches et d’en apprendre le plus possible sur eux. Cet avantage vous permettra de devancer les tendances et de rester compétitif dès le lancement.”
-Paul Moody, ProMoverReviews

Utiliser le crowdfunding

“Une façon pour une startup de lancer un produit est de recourir au crowdfunding. Cette méthode de financement permet aux startups de lever des fonds auprès de personnes qui veulent les produits qu’elles lancent, et peut aider le produit à décoller dès le premier jour.”
-Jar Kuznecov, Adoucisseurs d’eau Hub

Demandez de l’aide
“Vous pourriez être surpris du nombre de personnes qui sont de votre côté, et qui sont non seulement prêtes à vous aider, mais qui espèrent que vous leur tendrez la main et leur demanderez !

“Lorsque vous savez que quelqu’un a apprécié votre produit, même s’il s’agit d’un membre de la famille, demandez-lui de poster une critique. Le bouche-à-oreille propage les affaires. Rappelez à vos amis de parler de votre lancement lors d’événements sociaux. Même si votre demande est tout à fait inattendue, la plupart des gens seront heureux d’obtempérer lorsqu’ils auront l’occasion de participer à quelque chose d’inédit.

“Ne vous coûtant rien, au final, cela ne fait vraiment pas de mal de demander”.
-Elliot Schwarcz, Becca’s Home

Lancez-vous sur Product Hunt
Product Hunt est devenu l’outil de découverte par excellence pour les “passionnés de produits qui veulent partager et s’informer”. Si vous suivez toutes les bonnes directives pour lancer le produit sur Product Hunt, vous obtiendrez non seulement des adopteurs/clients précoces, mais aussi de nombreux retours. Product Hunt a rassemblé un grand nombre de personnes actives, dont des influenceurs technologiques, des célébrités, des journalistes et, plus récemment, des investisseurs en capital-risque.”
-Muhammad Saad Khan, Cloudways

Regardez les programmes de démarrage
“Avant de vous inscrire auprès d’un fournisseur de services, vérifiez rapidement s’il propose un programme de démarrage – vous devez généralement aller une ou deux pages plus loin sur leur site Web pour le trouver. Il existe un grand nombre de programmes de démarrage généreux qui offrent des crédits gratuits. Ces programmes sont disponibles pour tous types de services, allant du marketing (Microsoft Advertising) à l’hébergement (AWS, Google Cloud), en passant par les outils de productivité (Notion).”
-Joel Sturmfels, Seenly.io

Proposez un service, pas un produit

“Offrir un service (plutôt qu’un produit physique) est l’une des meilleures façons d’amorcer le lancement d’une startup et de futurs produits. Il est généralement plus facile et moins cher de fournir un service que de développer un produit à partir de zéro, ce qui réduit les barrières à l’entrée et facilite le démarrage. Un autre avantage est que vous pouvez utiliser les revenus que vous tirez de vos clients de services pour financer le développement de produits. Il s’agit d’une stratégie très courante chez les consultants, qui sont nombreux à “productiser” leurs connaissances afin d’offrir un niveau de valeur similaire sans avoir à investir autant de temps dans chaque mission individuelle.

“Offrir un service est également une excellente idée si vous ne connaissez pas encore le produit exact que vous voulez construire, puisque vous pouvez recueillir les commentaires des clients et valider votre idée en cours de route. Si vous envisagez de lever des capitaux pour votre startup, mais que vous ne voulez pas céder de fonds propres, offrir un service à court terme pourrait bien être la solution de financement alternative que vous recherchez.”
-Jordan Bishop, Yore Oyster

Équilibrez les niveaux de stock avec votre budget marketing

“L’un de mes clients est une petite entreprise de soins de la peau naturels. Pour leur premier lancement de produit et de marque, nous avons travaillé avec un petit budget. L’histoire et le processus de l’entreprise étant si uniques, le succès a été énorme – si grand, en fait, qu’ils ont épuisé leurs stocks presque immédiatement. Plutôt que d’arrêter les publicités qui faisaient boule de neige et de risquer de perdre l’élan, nous avons réussi à faire quelques petits changements et avons transformé la campagne en une campagne de génération de prospects en mettant l’accent sur la constitution de leur liste d’e-mails. Ils ont obtenu des leads à un prix ridiculement bas et gagnent encore de l’argent grâce à cette liste à ce jour.

“J’ai appris une leçon précieuse : les petites entreprises disposant de faibles budgets de marketing n’ont pas besoin d’acheter de grandes quantités de stock à l’avance. Achetez-en suffisamment pour conserver un budget marketing, et si vous vendez trop, dites simplement aux clients que la demande était si forte qu’ils devront attendre un peu. Nous avons découvert que la majorité des clients sont heureux d’attendre.”
-Ross Kernez, HealthPlanOne

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